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标题: 品源泉—净水行业的创业之问题解答 [打印本页]

作者: PYQ-sj 时间: 2013-7-7 09:34
标题: 品源泉—净水行业的创业之问题解答
问题一: 新手投资做净水器应该做足那些准备? 第一点:先了解当地市场可容净水器量。四处走一走,先看一看当地有多少家做净水器的店铺,然后尽量通过聊天了解店内的销量如何?再进卖场看一看，以消费者身份和卖场促销人员聊天,看卖场人员对答如何?对答入流的话可以证实一点,就是当地关注净水器的潜在人群数量不少,如果对答很差,那只能证明关注人不多.(多问一些不同卖场促销人员,单问一个没有多大的用途。) 第二点观察机器的标签崭新度,很多卖场在样板机保养方面注重的表面。但是标签方面关注不多,所以看标签是知道这个卖场促销员对产品关注度的高与低,同时反映了客流量,如果标签看起来很烂证明的一点就是客流量不大,促销人员赚不到什么钱,再擦洗样板机的时候也就是用应付的态度. 第三点看的是彩页摆放位置以及展柜上面所有的彩页综合新旧度,看起来有百分之四五十的彩页偏旧也能证明客流量不是很大. 第四点尽量让卖场的人员给你拿出一些单,例如卖在什么地方之内的信息,然后综合几个卖场的信息可以让你了解当地什么地方销量比较大(虽然多数卖场会做假,但是人的心理都有个惯性思维,假事都会偏向真实的去模拟,所以要关注的是对方开单的地点.) 第五点多问一些不熟悉的人,关于对净水器的看法,因为陌生人的对商品的看法永远是最真实的,甚至可以以派彩页的方式去调查市场.以公司的形式告诉对方自己的身份是净水器销售商,这样获取的信息的准确度是非常之高的. 第六点,了解当地的水质,是偏硬还是偏脏还是某中污染物质的超标,这样在你确定1-5点的答案之后才能知道自己做什么类似的净水器适合,不要则重网络或者宣传说的那种净水器好,那种净水器适合自己?真正适合你销售的净水器基本就是适合解决当地水质污染的净水器；不要盲目投资，不管超滤膜也好,反渗透膜也好,软水机也好，不是什么类似机器都适合你做投资,选好适合当地水质的净水器才是你发展的时候所拥有最大的优势，因为你了解当地的水质以及市场之后,你可以做到称霸当地净水市场，甚至可以做到当地市场魅力,拥有当地市场"净水王者"的称号. 问题二:我应该如何操作净水器销售 在90年代的时候国内就已经有人开始做起过滤器,当初的过滤器偏向现在的水质演示器,就是一个很小很小的塑料瓶,里面装着很小很小的棉芯，我在七岁的时候家里面就已经使用这样的产品,后来延伸到最经典的款式,就是台款式三级过滤器.到如今的超滤膜和反渗透膜过滤器.可能很多人会提出疑问,超滤膜是新型产品,怎么会旧呢?但事实是超滤膜在1968年就已经发明出来,只是根据行业的发展以及技术停滞不前,导致这种膜一直低调的发展,后来了经过推广超滤膜一下风蜚起来,导致如今这个行业的发展扩大。关于销售方面的策略,对于门店销售，可以主推两个方向,一个是品牌整合,一个是附带销售. 首先提一下品牌整合,何谓品牌整合呢?就是所谓的多品牌销售,对于一个潜在的净水器市场如何鼎立自己的地位呢?建议品牌整合,面对周边的同行,运用什么方式能够做到NO.1呢?还是品牌整合,品牌整合的目的除了留住客户以外,同时也是为了巩固店面在当地的影响力.客户进不进店面看的，是不是有需求量，同时也是看店内的布局以及定位,客户为什么要选择你的店面呢?服务?还是质量?还是保障呢?这个不言而语,而作为第二选择"价格",当然是以刚提的服务、质量、保障为选择基础。操作是三合一法,用利润高,质量有保证的净水器促进店内的利润,有点接近挂羊头卖狗肉。当你用所谓的品牌进行定位的时候客户对于店内的信任度是会高很多,至于如何看的是你的口才和你的人品,这点就不需要多讲解.而净水器品牌整合不单单是如此简单,当你在净水器能做到当地NO.1时就要以"水"为基础涉及到不同行业,例如热水器,太阳能、空气能、饮水机等等,如果你能在延伸的行业做到成功,可以再联合连锁营销模式，比如品源泉营销服务全国连锁机构这样的，再更新产品以及发挥连锁店效应；至于具体的操作, 没有固定模式, 看的是操作者的能力, 最终很答案可以估算出来,就是卖场。其实任何行业都可以做到卖场这一步，主要还是要看的负责人是否有这块的野心。关于附带销售,对于附带销售的人士主要以家装为主,像某些以销售五金、水暖、橱柜、室内装修、灯饰等店面可以采用,建议前期不要以专卖形式进行操作,需利用手上有用的资源开展销售工作,我见过很类似的店铺把净水器放为第一位,但是经历一段时间之后就失去信心,再过一段时间机器落满灰尘,事实上来说，这些家装店铺的销售潜力是非常大,只是一直没有用对方法，导致对净水器的信心失落，这个是一个很大的误区。虽然我见过很多进入误区的老板，但是我同样也见过很多跳出误区的老板。这些老板为什么能够赚到钱呢? 多数还是因为巧合，很多老板都是某个阶段净水器突然很好销,而老板又不失机会的去努力介绍,结果就做成几单利润丰厚的单,理所当然就把净水器当回事了,然后通过净水器赚到钱。不过这些都不是每个人都能碰到,也许一个人能赚多赚少已经注定了吧....接下来说到重点, 对于附带销售,一定不能缺少"三宝"滤芯耗材"PP棉芯"UDF碳芯""CTO碳芯",千万别小看这点耗材没什么利润,但是你要知道的是这点东西能给你带来是人气，这股人气来自那呢? 来自的是潜在净水用户,这些潜在净水用户是最有效的宣传人士.接着就是"经典实惠净水产品" 10寸单级过滤 10寸双级过滤 10寸三级过滤台式过简单滤器,做附带不销这些产品,您自己想吧。这类产品的目的是笼络一部分低端消费人群同时也是培养低端消费人群成为高端人群,很多购买次类产品的人士就只突"简单过滤",但是绝大部分的客户因为不了解,加上习惯,所有不会选择太贵太好的净水产品,而如何让对方购买就是凭你的销售能力.不多讲,讲多没意思. 问题三: 净水器的旺季销售节期. 净水器旺季销售节期年前两个月: 因为买房和家庭的装修缘故,年后第一个月工厂以及商务偏多,因为很多工厂需要整改. 温馨提示:在旺季前两个月就要做好销售的准备,多跑客户,多发资料,冬季以楼盘为主,而年前最后一个月或者半个月以工厂为主(尽量抓好最后这半个月,多数的业务人员越到年底,工作积极性越底, 可以在年底之前就为来年培养不少潜在的客户。净水器旺季误区:很多销售者普遍认为天气越热销量越大,但事实上面是天气越热,东西越难卖,这个问题有很多因素,但是在天气旺季的时候推荐销售者以饮水机和电风扇为主,甚至可以做横幅"买净水器送电风扇或者是饮水机为主题吸引."这个误区到现在都是相当一大部分销售者困惑的地方。一般情况下4—5月净水器属于痛苦时期,这段时间建议投资者做开店的准备，6—11月这段时间属于平淡期,10—12月属于上升阶段(9、10月一段小高潮),1—2月进入旺期阶段除去中间的过年期间一直到3月份。如果作为厂家，建议1-2阶段以培养橱柜店为主。几年的分析下来,一个有心销售净水器的橱柜店销量往往是惊人的，事在人为！ 问题四:关于活动 如果你现在还在琢磨如何做活动，那你就有点落伍了。如今净水器市场不再适合以前的方法，做活动就能得到什么样的收获,把净水器当作一种普通的产品销售吧,你们见过多少做热水器的商家在小区或者是商场做活动,想赚快钱,很难了,除非你来个健康销售法..否则就踏踏实实,坚持不懈的做好销售。以上均为浅见，供大家参考，净水行业是一个不折不扣的朝阳行业，已经广受国家和百姓的重视，只要大家努力，一定可以赚个满盆金的！

作者: yfcsx0918 时间: 2013-7-7 19:37
订购方法是打算的放大师傅

作者: yfcsx0918 时间: 2013-7-7 19:38
感到十分感动过分的高分

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