学校直饮水投资模式

lidongdong

学校直饮水投资模式（一） 学校直饮水投资是在国内直饮水越发火热的背景下兴起的，也是社会关注学生饮水安全，保证学生饮水质量的一项爱心工程。 学校直饮水投资模式主要有两种，现在我主要介绍一下第一种： 大型过滤设备配合打卡饮水机 该投资模式现阶段已经被广大投资商所认可，而且绝大多数投资上也是按照这么模式运作的。以下从投资金额、施工流程、设备维护方面详细介绍。 1.投资金额 投资金额主要包括大型过滤设备、管道布置、管道配件等固定费用，以及IC卡发卡器、IC卡、打卡饮水机等浮动费用。 过滤设备，投资方可以根据水质的不同，采用超滤或者是RO反渗透等过滤模式，根据学校规模，选取不同制水量的型号。这项投资，在净水市场越发明朗的情况下，费用是相对固定的，差额不会太大，投资商也有多重选择。而配套的管道布置，主要需要投资方寻找合适的施工方，价格主要是人工成本；管道配件，价格较低，对整体投资的影响不大。 刷卡饮水机，投资方根据学校的具体要求，选取功能不同的类型。针对中小学和大学学生对饮水要求的不同，对水温的不同要求，可以分为温水型、温热型、热冷型，具体的选择由校方决定。而配套的IC卡发卡器和IC卡，由校方提供的充值点位和学校的总人数决定，其中IC卡作为主要的消耗品，质量和使用寿命是投资方考虑的首要条件，同时投资方在征求校方同意的前提下，可以对IC卡的正反版面进行广告招商，可以有效的减少总体投资成本。 2.施工流程 前期准备： A．对学校所在地的水质进行检测，可以通过检测部门或者是净水厂家的介绍来了解，确定所要采购的过滤设备的过滤类型。 B. 估计学校每日用水量，确定采购过滤设备的制水量，同时需在此标准之上进行一定的预留，以保证特殊情况的发生。 C. 统计学校在校师生人数，确认打卡饮水机、管道配件、IC卡采购数量。 D. 跟校方沟通，了解校方对管线机的具体要求，主要是水温的要求、是否需要按键设置等，以便投资方与打卡饮水机厂家的沟通。 E. 确定校方充值点位的数量，以便采购IC卡发卡器。 F. 针对IC卡的版面，与校方沟通，是否同意植入广告、是否要求广告要求等，以便投资方进行广告招商，或者是对自己进行宣传。 机器采购： 这个流程是由投资方自主操作，其中需要注意的主要是过滤设备功能要符合当地以及校方的实际情况，打卡饮水机要满足校方的要求。 使用过程： 在整个投资中最后是进行学生发卡以及充值，这中间需要用到智胜达配套的操作软件，配合发卡器完成最后的步骤。这个过程中，校方或者是投资方需要确定水的售价，以便设置对应的费率，确保投资方的利益。发卡水控管理软件操作简便，客户在说明书的指导下可以很快完成操作，如果客户在操作过程中存在什么疑问，我方可以实时提供远程支持。 3.后期维护 后期的维护主要是针对过滤设备和管道的检测。维护过程需要过滤设备的厂商进行支持，包括滤芯更换，设备功能的检测等，同时投资方可以对水质进行检测，以确保过滤后的水符合国家标准。管道的检测主要是针对是否漏水以及是否存在人为的破坏和二次污染情况。 4.该投资方案的优缺点 优点： A.设备的采购标准容易确定。该方案中的主要采购标准是有校方和当地的水质来确定的，这接导致了大型过滤设备的采购中标准明确，在价格明朗的大环境中，投资商对该类设备的采购遇到的问题就会很少。同时，因为大型过滤设备是属于一体化的过滤设备，不需要在额外对标准进行修改或者是补充，一步到位，节省了采购的时间。 B.打卡饮水机的使用方便投资商回收成本。打卡饮水机，采用的是先付费后使用的电子钱包的模式，可以在前期就为投资商收回部分成本。 C.打卡饮水机费率设置灵活多变，可以满足学校对学生和老师的不同收费，以及学校对学生的用水补贴等特殊情况。打卡饮水机配套的水控管理软件，可以实现不同的水费费率、阶梯水价、补贴水费等不同的设置。比如：对老师、学生实行不同的收费标准；对不同用量的水实行不同的收费标准，1-10升一个价格，10-100升一个价格；校方用水补贴，学生可以在每月的某一天在学校的充值点刷卡领取补贴。 D.打卡饮水机在定制时可以实现水温的控制。根据校方的要求，在温水的情况下，可以保证学生的用水安全问题。 缺点： A.过滤设备的后期维护成本高。过滤设备的简单维护投入的成本是相对固定的，但是如果过滤设备出现比较大的问题，就会导致相对很高的维修成本，严重时候可能需要更换整台机器！ B.过滤设备出现问题后影响太大。假如过滤设备需要维修或者是更换，影响的将是整个学校的饮水问题，涉及面太大，造成的影响也大。 C.管道布置消耗人力、物力，成本高。该方案中，需要对整个学校进行新一轮的管道布置，在这个过程中所消耗的人力、物力太大，同时也可能会对学生的日常活动造成影响。虽然投资方会将施工时间挑选在假期中，但是施工时间以及周期的不固定还是会对学生日常上课产生影响。 学生是社会的花朵，国家以后的栋梁，所以学校直饮水的投资是一项利国利民的投资，也是投资方扩大影响、建立品牌的最好途径。 投资方案二 上篇文章我主要介绍了现阶段大家都知道并且一直在用的投资模式，也就是大型过滤设备加刷卡式管线机的模式。这篇文章我主要介绍一下另外一种：小型净水机配合刷卡式管线机的模式。 在这种模式中，过滤水的机器会根据不同地域的不同水质区别考虑，所以该模式的灵活度和可控度就完全区别于第一种模式。这就好比于，第一种模式，大家都是在照葫芦画瓢，没有多少新意而言；而第二中不同，投资商和校方完全可以根据自己的实际情况，考虑购买什么样、什么级别、什么类型的净水设备，具体的购买标准会在下面详细介绍。 小型净水设备配合刷卡式管线机 该投资模式应为采用的是小型的净水过滤设备，所以在采购过程中对净水器、纯水机以及其他过滤设备的标准是比较灵活的，可以由投资方和校方自由掌控，同样也是从投资金额、施工流程和设备维护三个方面进行介绍。 1.投资金额 小型过滤设备，根据不同水质的不同要求，分别需要：前置过滤器、纯水机或者净水机、刷卡式管线机。 前置过滤设备，可以安装在整栋楼或者是整层楼的水管接口出，主要是为了过滤管网中产生的大量沉淀杂志对人体造成伤害，并且对暗敷管道、净水器、纯水机、刷卡式管线机等设备起到积极保护的作用，同时也有效的避免了管道的二次污染。在前置过滤设备的选择中有两个方面需要主要：首先是前置过滤设备类型的选择，现在市场上主要有的类型是：叠片式过滤器、顺冲型前置过滤器、虹吸型前置过滤器以及反冲洗过滤器，在此笔者个人推荐反冲洗过滤器，这个也是市场上公认的过滤技术最好的过滤技术。 其次，在安装前置过滤设备的时候，水量的大小需要考虑！大水量需要频繁更换滤芯，而小水量则可以减少部分更换滤芯的人工费用，但也仅仅是人工费用，滤芯的更换费用不会减少。 净水机和纯水机的选择要考虑到当地水质、投资方或者校方对净水的要求。 净水机的过滤模式不同，有超滤、微滤、RO反渗透等，这个在选择上跟第一种方案中的大型过滤设备选择类似，在经过净水机后的水在保证过滤水中细菌、杂质等有害物质后，保留了水中对人体有益的矿物质，这个在相对情况下是优于纯水机的。 纯水机是在净水机的前提下，把水中的矿物质都过滤掉，出来的是纯净水，也就是只是水而已，没有任何对人体有益或者有害的矿物质。但是在选择纯水机的时候，要考虑到底是压力的问题，现阶段市场上常用的多是加压的纯水机，纯水机的制水量等都是需要根据实际情况来采购的。 刷卡饮水机，投资方根据学校的具体要求，选取功能不同的类型。针对中小学和大学学生对饮水要求的不同，对水温的不同要求，可以分为温水型、温热型、热冷型，具体的选择由校方决定。而配套的IC卡发卡器和IC卡，由校方提供的充值点位和学校的总人数决定，其中IC卡作为主要的消耗品，质量和使用寿命是投资方考虑的首要条件，同时投资方在征求校方同意的前提下，可以对IC卡的正反版面进行广告招商，可以有效的减少总体投资成本。 2.施工流程 前期准备： A.跟第一种方案一样，对当地的水质进行检测，但在具体的实施过程中，因为净水机厂家在各地多有经销商或者是分销商，所以这个过程，投资方和校方可以全部交给净水机厂家来操作。 B.确认前置过滤器安放位置，是在整栋楼水管入水口处安放，还是在某层楼入水口处安放。两种不同的选择，会对更换前置过滤器的滤芯频率产生很大的影响，同时在人工成本上也会有很大的不同。 C. 统计学校在校师生人数，确认刷卡式管线机、管道配件、IC卡采购数量。 D. 跟校方沟通，了解校方对管线机的具体要求，主要是水温的要求、是否需要按键设置等，以便投资方与刷卡式管线机厂家的沟通。 E. 确定校方充值点位的数量，以便采购IC卡发卡器。 F. 针对IC卡的版面，与校方沟通，是否同意植入广告、是否要求广告要求等，以便投资方进行广告招商，或者是对自己进行宣传。 G.管道的布置。不同于大型过滤设备的全部管道重布，小型过滤设备需要安放在每个教师或者楼层，所以在布置管道的时候需要两个步骤：1.安置前置过滤器，对进水口进行改装，过程相对简便；2.将每个楼层的自来水管道与净水机和纯水机进行连接，该过程不需要对学校的整个管道进行重布，所以花费的费用和施工的时间就会减少，同时也不会出现影响学生正常上课的现象。 机器采购： 这个流程是由投资方自主操作，其中需要注意的主要是过滤设备功能要符合当地以及校方的实际情况，刷卡管线机要满足校方的要求。 使用过程： 在整个投资中最后是进行学生发卡以及充值，这中间需要用到智胜达配套的操作软件，配合发卡器完成最后的步骤。这个过程中，校方或者是投资方需要确定水的售价，以便设置对应的费率，确保投资方的利益。发卡水控管理软件操作简便，客户在说明书的指导下可以很快完成操作，如果客户在操作过程中存在什么疑问，我方可以实时提供远程支持。 3.后期维护 该方案不同于前一种方案，在后期的维护中涉及的产品较多，其中包括：前置过滤器的滤芯更换，纯水机或者净水机的滤芯更换、纯水机或者净水机的日常维护。由于该投资方案涉及的净水器厂商多有经销点，所以虽然需要维护的产品多了，但是该项过程的实际操作流程简便了，主要是净水器厂商来负责。 对应管道的检测，该种方案中，不同的过滤设备安置在不同的水管位置，在检测过滤设备的同时可以对管道起到一定的检测作用。对于水质检测，同样是净水器厂商来负责。 4.该方案的优缺点 优点： A.设备采购流程简化，绝大部分工作都交给了净水器厂家来进行；在采购过程中，由于现阶段净水器厂家竞争越发激烈，同时净水器的市场价格也越发透明，投资方可以根据当地的净水市场行情，对厂家进行多次筛选，确定最后的合作商。 B.刷卡式管线机的使用方便投资商回收成本。刷卡式管线机，采用的是先付费后使用的电子钱包的模式，可以在前期就为投资商收回部分成本。 C.刷卡式管线机费率设置灵活多变，可以满足学校对学生和老师的不同收费，以及学校对学生的用水补贴等特殊情况。刷卡式管线机配套的水控管理软件，可以实现不同的水费费率、阶梯水价、补贴水费等不同的设置。比如：对老师、学生实行不同的收费标准；对不同用量的水实行不同的收费标准，1-10升一个价格，10-100升一个价格；校方用水补贴，学生可以在每月的某一天在学校的充值点刷卡领取补贴。 D.刷卡式管线机在定制时可以实现水温的控制。根据校方的要求，在温水的情况下，可以保证学生的用水安全问题。 E.过滤设备出现问题后影响面小。即便是整栋楼的前置过滤设备出现问题，在经过纯水机和净水器的过滤后仍然可以满足学生正常饮水的需要。 G.管道布置比较简便，费用花费较少，同时避免了影响学生上课的现象。 缺点： A.相比于第一种投资方案，后期维护过程繁琐。对于净水器、前置过滤器滤芯或者是配件的更换，虽然配件花费的金额少，但要考虑的是整个过程中人工费用的支付，在前期与厂商合作的时候，应当说明后期维护应该由谁负责。 B.投资费用较高。在做学校工程中，净水器或者纯水机的选择在质量上应当保证，加之净水机纯水机市场价位相差很大，所以在整个投资过程中费用较高。 C.占用教室空间，也有可能出现学生故意或者无意损坏净水器或者纯水机的现象。这两种过滤设备不同于刷卡式管线机，刷卡式管线机是专门针对学校设计的，在材质选择和整体结构的设计中都充分考虑到了这些情况。 对比两中投资方案，第一种适合普通的投资商，只是简单的对直饮水的项目进行投资，以此来获取利润；第二种适合于有净水器厂家合作，或者是和净水器厂家达到共识的投资商，该投资模式可以很好的起到净水器品牌推广做用，因为净水器大多数面对的是家庭使用，而在成功做到某个学校的项目后，其宣传、推广作用就不言而喻了！ 李冬冬浅见，若有另外高见和指教请电联：13590460317

mespslhy

路过，顶一个，呵呵

lvjianguo96

学生用直饮水采用这种方式是比较合适的。

lidongdong

呵呵 不知道版主比较赞同那一种方案啊？

weiguo2378

直营水是一个趋势，好好把握啊 呵呵

mespslhy

路过这里，顶一个，谢谢分享