库存压力促使运动品牌商品走入超市

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在国内诸如耐克、李宁等知名运动品牌都设有自己的实体专卖店，消费者要在线下购买这些品牌商品，基本只能到专卖店鞋材布料。但现在，你能想象到，去超市也能买到耐克、李宁等品牌运动鞋，并且保证正品么？这是真实的事情，随着2012年国内运动鞋市场普遍的高库存危机，许多品牌企业寻找各种途径消化库存，在继百货特卖场、网上销售之后，超市成了又一新的销售途径。 因近几年的高库存危机，自2012年，许多知名运动品牌就开始减少、甚至关停部分专卖店三层网布，同时各种特价促销轮番上演，各类大卖场也开始出现知名运动品牌商品的特卖会，原本属于中高档的品牌商品，颇有点要卖出地摊价的样子。 而在今年，这些知名品牌还将产品搬到超市，进一步发掘销售库存的渠道。耐克、阿迪达斯以及李宁等运动品牌相继选择入驻沃尔玛，并且还在进一步扩大超市销售市场五金鞋扣厂，与家乐福等连锁商场超市进行合作。根据了解，进入超市的品牌产品主要面对中低端市场，普遍以3到5折的价格进行销售，非常热销。 据沃尔玛内部管理人员介绍，对于高端品牌入驻他们非常欢迎，并且希望能与更多高端品牌加强合作。超市与品牌商的合作是相互的，既有超市联系品牌合作，也有品牌上主动找上超市，这种现象在一二三线城市都有出现。 这些入驻超市的运动品牌产品，基本是品牌商两年以上的库存积货，因此种类非常丰富，并且尺码齐全，质量方面也有所保证，再加上基本能达到3到5折的价格，和专卖店、代理商相比，有很强的价格优势，成了很多消费者的选择。 从运动鞋行业的相关人员那了解到，近几年，库存已经成了制约大多数运动鞋品牌发展因素。据统计，在2012年第三季度，仅国内22家A股服装类上市公司的库存总量就达到382亿元，对比2012年整年数据，库存总量呈现增长态势，这也难怪各大知名品牌哪怕放弃“身价”也要将产品铺开了卖了。以各运动品牌入驻超市的产品类型来看，投入超市进行清库存销售的产品，主要受众群为青年人，且这部分人群大多消费能力不高，打折后的品牌产品正合他们的胃口，因此销售业绩表现不错。 事实上，面对高库存，不仅品牌商家头痛万分，下面的品牌代理商也一样如坐针毡。库存压力使品牌商家大铺销售渠道，各种低折扣特价让产品利润被压低；同时，高端品牌产品进入低端销售渠道，也降低了品牌形象价值，这使得代理商的利润受到很大打击。以户外品牌探路者为例，其全国营销渠道是传统代理和加盟的方式，而此次清库存行动自然也将部分库存份额分摊到代理商和加盟商身上。但在代理商与品牌商家签订了代理合同，并且订购了货品之后，探路者却在当地大开直营店。直营店时常搞促销打折活动，直接影响了当地代理商的利益，这也导致了品牌商与代理商矛盾频发。 同样的，面对大量低价库存商品，也出现代理商采取将订购的大量库存货品直接卖给超市的情况。这样代理商省去了管理及租店成本，而超市也获得大量热销商品，可谓互惠互利，而品牌商家对此也只能表示无奈了。