创业一年，心酸一把收获一把（转贴）

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我是从事包装机械销售的，之前给别人打了五年工，从维修工，到司机到业务员到市场销售人员一步一步走来。去年在做销售的时候开始接触网络营销，在网上接了很多单，加上自已有足够的经验，于是有了自已开立公司的念头。去年五一假期回家，跟家人商量的结果是，全家人支持，于是我带着父母积攒的一些钱来到深圳打拼。还记得当时刚创立这个公司的时候只有我跟一个业务员，小得不能再小的公司了，回头想想，现在一眨眼就快一年了，时间真是过得飞快。 公司刚创立的时候，第一件事就是申请营业执照及办理税务方面，跑的我整个人都瘦了一大圈了。第一个月依靠以前积累的客户和朋友的订单，勉强做了几千块的营业额，那时也是很满足的，晚上睡觉都会会心的笑，想着明天会更好的。接下来的时间我们也很努力，因为之前做销售时认识到网络推广的重要性，所以我在公司刚起步，资金短缺的情况下，还是拿出一些钱来给公司做了网站，使用的是铭万的“四方通宝”，几个月后又升级成铭万的“八方通宝”。前几个月销售额可以说是100％的增长，有时忙得电话都没办法接，还有一些朋友在工厂里面做的介绍一些生意来做，慢慢的有了起色，人员也一个一个的增加。对于初次创业的我来说，做到这样我觉得心理还是挺满足的，接下来，朋友单肯定是有限的，几家工厂做下来，每个月都有固定的收入。 接着就是专注在“八方通宝”网站的接单上，就我们这些小机械跟普通耗材来说，我在这上面每个月可以新增十家客户左右，但是需求量是非常小的，平均下来也就是一两万的货款而已。少是少了点，不过我相信与客户搞好关系，以后慢慢发掘潜力。创业是艰苦的，深有体会，资金、人员、货源、客户、管理、后续发展，每一样都不可或缺，脑袋里整天想的就是这些东西。做到现在，人员也一个一个的增加，管理也越来越规范化，同事之间对于机械也越来越熟悉，基本上他们都可以独挡一面。所以我对于未来的发展是很有信心。 在此，自已总结经验： 一、网络推广，网络营销对于末来的发展是不可缺少的，主要的推广都在这边。另外还得加上一些宣传，如寄信发资料，做黄页广告、参加展会，业务出去跑、这些都得兼着来做，这样公司发展会更加提速。 二、新公司，好多大公司的采购不太相信我们的实力，有时客户从铭万中国产品平台上看到我们的产品信息及较同行业低的价格都表示质疑。曾有一个客户就跟我直言不讳的说：“我跟你们买了机械后，如果你们跑了那我们要找谁保修呀？我当时的答复是：”这点请你放心，目前我们的公司虽然运作不是太久，但我们一直以诚信为第一，业绩现在每个月都翻倍增长，在中国产品平台上跟我们做过生意的客户，也有些你们的客户，例如****厂****公司呀，我们有信心把我们公司发展成百年老店，绝不会失信于任何一个客户。”当然，话我是这么说了，如果客户相信的话就有机会跟我们合作。不仅如此，我在“八方通宝”的网站上也上传了公司的营业执照，税务登记证等，尽可能的取得初次接触的客户的信任。 三、一个企业的品牌以及客户对你的信任度也是需要时间来沉淀的，不是光靠嘴上说的，说到做不到那也没多大用处。我也想一下子把公司扩大，马上申请个一般纳税人企业，可以开17%的增值税，但目前还没那么快，人员、资金各方面都不充许我这样做，每个公司都是从小做起的。一步一脚印才是最实在的。这是我自已经常对自已说的。 以上三点是我创业以及使用网络营销以来的一点经验，确确实实网络，铭万中国产品平台，“八方通宝”让我在起步、业务、发展三个方面都比别人快。写出来跟大家分享，是对我自已说的，也是对每位跟我一样刚开始创业的网友说的，也许以后有些朋友会碰到这样的情况，希望对大家有用处。

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