童鞋企业实施联营模式碰壁

apd15267

[font=宋体][color=black]中国国内鞋企众多，竞争激烈，特别是童鞋行业，巨大的压力让不少童鞋企业在很早直接就开始考虑如何减少运营成本。在很早之前[/color][/font][url=http://xinhua.zdwlkj.cn/][font=宋体][color=black]五金鞋扣公司[/color][/font][/url][color=black][font=宋体]，童鞋企业的营销方式基本是传统粗放经营的代理方式，而在两年前的订货会上，一些童鞋企业开始转变营销手段，采用“联营”模式。[/font]
[font=宋体]联营模式是童鞋企业们为了达到降低营销成本，加快扩张营销渠道所采取的一种新模式。其思路是由童鞋品牌总公司提供产品货源，下面的合作分公司则作为产品销售点，提供销售平台，双方不采取雇佣或租赁场地收取费用[/font][/color][url=http://qzsc.fjzd.com/][font=宋体][color=black]三层网布公司[/color][/font][/url][color=black][font=宋体]，而是双方直接参与产品销售后的收益分配。这样，分公司方面将省去库存产品管理的投入，同时不需要将大量资金积压在产品上，节省了许多成本。[/font]
[font=宋体]但在实际操作过程中，区域市场营销渠道非但没有获得快速突破，反而做得比传统代理模式更差。晋江采用联营方式的童鞋企业大都采用[/font][font=Times New Roman]51:49[/font][font=宋体]的控股方式，由总公司占大头。在联营模式正式实施后，总公司的持续投入比代理模式时期更大，结果导致总公司的投入越来越多，分公司的应收账款也越积越多[/font][/color][url=http://hongan.fjzd.com/][font=宋体][color=black]塑胶门垫[/color][/font][/url][color=black][font=宋体]。时间一长，分公司方面发现，他们与总公司的投入比越来越大，结算利益分配也因此越来越不合理，而总公司方面需要承担的风险也越来越大。为了摆脱如此大风险的投入，总公司方面只能停止联营模式的运作。仅实行两年的联营模式就这样结束了。[/font]
[font=宋体]对于仅仅运行两年的联营模式就这样结束，业内专业人士指出，其实并非该运营模式有缺陷，而是不少联营模式下的分公司都是被迫参与的。这些分公司原是一些经营不善的代理商，前期就已经欠下不少债[/font][/color][url=http://hengbao.fjzd.com/][font=宋体][color=black]透气革[/color][/font][/url][color=black][font=宋体]，而总公司方面觉得，这些代理商已经在亏公司的钱，不如尝试采用联营模式，由总公司提供货源，代理商负责管理，以此来开发地区市场。这样产生的联营，本身就与真正的联营模式有一定差距。[/font]
[font=宋体]真正的联营模式，需要总公司和分公司双方都能拿出各自的优势，共同开发地区市场，而在这些童鞋企业手中，联营却成了处理亏损的手段。[/font]
[font=宋体][size=10.5pt]而部分业内人士认为，即便联营模式双方操作都没问题，也有其他困难影响结果。如在进行清仓行动中[/size][/font][/color][url=http://zy.fjzd.com/][font=宋体][color=black]泡沫包装[/color][/font][/url][font=宋体][color=black][size=10.5pt]，总公司可能决定将某联营市场的库存低折扣出售，但分公司方面却会强烈反对。因为低折扣出售会直接损害分公司的利益。毕竟是试验性营销方式，还有各类问题，在实际操作中都会一一出现，如何真正保证实施，还需要企业们进行更多论证。[/size][/color][/font]