卧螺离心机销售难题

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[font=宋体]卧螺离心机作为一种工业设备，适用范围的特定性，注定了卧螺离心机的销售方式的局限性，其不能与日用品相较，不可能大面积向市场终端铺货，不能大肆广告宣传，如此就投入过大的成本，而取得太低的回报。也不能与网络服务产品相较，网络服务可以通过电话营销，会议营销等方式进行销售，卧螺离心机不行，即使你能集结到几十个人原来来你的会厅听讲，也不一定都是你的潜在客户，需要找齐这么多人就已经是非常难的问题了。[/font]
[font=宋体]卧螺离心机的潜在客户，有时候一个工程项目甚至会超过两三年，单是跟踪就得有非常的耐力。电话营销可以结合网络，通过网络资料调查，然后针对可能潜性客户进行拜访，但是通过网络所找到的资料，往往真实性偏低，即使找的到某某公司，但不一定能找到相关的部门，能找到相关的部门，不一定能找到相关的负责人，能找到相关的负责人，也不一定需要卧螺离心机，这就大大增加了电话营销的困难。[/font]
[font=宋体]目前，卧螺离心机的主要销售方式，还是局限于参于项目竞标，与工程公司合作，参加展会宣传，网络推广等。参与项目竞标往往需要较好的资质，中小型企业往往较难分一杯羹，况且卧螺离心机企业以中小型企业居多。与工程公司合作本身是一个不错的选择，可以建立长期的合作伙伴关系，建立稳定的供求关系，但工程公司通常有一个问题是：回款难，不仅回款难，而且利润低，这样一来，许多公司就闻之色变。参加展会或者一些国内外的污水交流大会，可以拓展相应的业务，也可以建立一定的商务合作，提高企业在业内的知名度等等。网络推广，这是目前所有行业都在使用的营销方式，是与传统营销完全不同的一种营销方式，一点多面，遍地开花，而且可以“守株待兔”，在网络做一定的投资，可以获得较高的回报，这也是目前卧螺离心机企业销售的主要方式，但网络营销的弊端在于：沟通不畅，网络信息繁杂，虚假信息难辩，公司实力得不到真实的展现，企业之间夸张宣传等等都给销售带来一定的负面效应。[/font]
[font=宋体]因此，将虚拟网络与传统营销有机地相结合才能使[/font][url=http://www.wslxj.com][color=#000000]卧螺离心机[/color][/url][font=宋体]的销售走向良性的发展，偏一不可，偏一即倾。只有通过网络的宣传，加以展会的沟通，电话的回访，与上下流单位紧密合作，从而建立起一个完整而周密的销售网络体系，才能使卧螺离心机立于不败之地。[/font]

[[i] 本帖最后由 bushiyinweijimo 于 2015-1-28 15:09 编辑 [/i]]