联想会成为下一个诺基亚么？

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当联想不再联想，便开始追求销量。 8月5日，联想集团CEO杨元庆在内部沟通会上表示，联想集团希望借助新孵化的业务实现营收达到1000亿美元的目标。 1000亿美元是什么概念？联想现在的营收不到400亿美元，要实现1000亿就要增长2.5倍。而事实上，联想的营收在近三年的增长都不容乐观。在这种形势下提出千亿目标，是不是痴人说梦呢？ 杨元庆当然不会无的放矢。他的讲话中，提到了国内市场和国外市场，讲到了孵化器与板凳，而最有可能帮助联想实现千亿目标的是两者： 一是企业级云服务市场。 “再例如近期快速成长的国产服务器厂商，他们在服务器领域自顶而下地渗透，对我们过去主要覆盖低端和中小客户的策略，是很大的挑战，尤其在市场向IPDC、云服务和云计算方向转型的时候。当然，完成IBM x86服务器业务并购之后，我们会大大加强在中高端产品线上的优势，拥有完整的产品组合和覆盖。” 这个市场的需求大，体量大，而联想又一直是中国政府部门和大型企业的采购对象。通过向企业云服务市场的转型，甚至直接完成一笔大型收购，实现销量的累加，联想的营收轻松实现翻番。 联想的问题在于，向企业服务市场转型，又要发展个人消费电子产品，对面临”内忧外敌“的联想来说，两条路分散精力，而且两条路都不好走。 二是开拓国外市场。 在个人电脑领域，联想在中国有35-40%的市场份额，国内的市场pc基本已经饱和，发力国外市场是其更好的选择。杨元庆自己也已经认识到了中国市场的问题： “一是中国业务的确是遇到了一个坎。一直以来，中国业务都是全球业务的核心和中流砥柱，尤其是在利润方面做出重大贡献。中国业务不仅为公司拓展海外市场提供了足够的资源(财务资源和人才资源)，也是新业务的试验田、孵化地。但是在过去的两年里，中国业务在增长上遇到了非常大的挑战，实际上我们没有增长”。 依靠国内市场占有率，贡献利润；然后在用低价走量抢单 ，提高市场占有率，也能实现营收的增加。问题在于，虽然部分市场对pc的需求还在强劲增长，但pc的利润已经被压到很低，最后的理想结果是，联想的销量上去了，而毛利率不好看。 综上所述，联想实现千亿营收不是不可能，但即便实现了，又能怎么样呢？当联想不再联想，便开始追求销量。我在之前的《进军智能硬件，联想需要一点初心》里写过，现在的联想越来越像一个生产机器，或者销售大厂，而不再像一个科技企业，给消费者提供炫酷的产品。 营收千亿有怎样，销量再强能强过诺基亚吗？在巅峰时期，诺基亚仅单部手机的销量就超过了2亿部，可它没有赶上智能手机的趋势，后来又错过了安卓阵营，如今不仅被微软收购，更是裁员撤出中国市场。 打败诺基亚的不是苹果和安卓，而是诺基亚自身。他们拥有最高的市场占有率和最多的营收，可惜没有符合用户需求的产品。如今的联想和诺基亚的情形何其相似，在个人电脑领域市场占有率位列中国和全球前列，难望对手；可这时也是最危险的，因为联想并没有一款真正能拿出手和打动人心的产品。 销量和营收对联想的意义不是很大，革命性的产品才是联想二次腾飞的关键。 最后谈谈这次内部讲话中看到的联想一些可喜的变化： 1、方向对了，从个人pc向家庭、路上转移。 杨元庆定让联想回归用户的消费方向：另一条线是消费方向：我们的行业经历了PC互联时代，后来是移动互联时代，未来呢？很多人叫它物联网，但现在物联网的范畴太大，我们还是要落地生根，要聚焦。我认为，移动的部分由手机、平板等设备覆盖之后，未来最主要的聚焦还是要回到家里面，让家居更加智能化；另外就是在路上，比如汽车。 如果联想能发动全员做产品，还真有突破的可能，这不比千亿营收更有前景吗？ 2、营销变了，从互动营销向粉丝经济转移。 我们现在做社交媒体、互动营销(engagement marketing)是通过什么到达最终用户的？主要是通过广告宣传，通过意见领袖来传递信息，我相信这并不是最先进的方式。未来我们需要直接把市场营销做到现成的用户里！ 从互动营销转型粉丝经济，蓝标有压力了。 爱之深，恨之切。期待能看到一个新联想。 [ 本帖最后由 hnzshb 于 2014-8-6 14:26 编辑 ]