柳传志：中国企业家应该如何过冬

goldyu

　　联想控股有限公司副董事长兼总裁 柳传志 　　2008年是中国改革开放30周年，在中国经济逐步进入稳定的社会主义市场经济以后，中国民企有了长足的发展。民营企业家凭借得天独厚的各种低成本的资源优势，充分发挥了自己的聪明才智和创造性，特别是在制造业领域，不仅开拓了国内市场，而且还打到了海外。在这个阶段，各行各业也出现了一批优秀的企业家，他们有道德、有理想、钻研管理、锐意创新，使自己的企业发展到了相当的规模，为民营企业树立了榜样。 　　但与此同时，过去30年间，却有成千上万的民企倒下。在这些倒下去的企业之中，有一些曾经相当的辉煌，在运营层方面有很多的建树。但是行业在变化、竞争对手在变化，自身也在变化，企业要想活下去并且持续发展，仅仅懂得运行层面的管理，是不够的。 　　企业还要有一个坚实的管理基础，即建班子、定战略、带队伍。这三个管理要素也就是我们所常说的企业要有一个好的领导核心，懂得如何制定正确的战略，能够建立一支能打硬仗的队伍。这样企业在竞争中就不再是没有方向、在大海中随波飘动的船，而是会不断克服弱点，形成自身能把握方向、把握速度、把握节奏的大型战舰。 　　长期以来，中国企业面临大行业的变化、环境的变化、竞争对手的变化，企业要活下去，不锐意求变是不行的。出口的企业打不出品牌，赚的就只能是辛苦钱，而且一有风吹草动，比如汇率价格变化，都会让企业紧张万分，而形成品牌又谈何容易。虽然我们的品牌在世界范围内来说不是太好，但是我们必须朝这个方向努力。有不足，就要提高。尽管有千难万难，但我坚信只要政府把发展作为第一要务，只要中国企业家拥有让全球企业界震撼的拼命精神和聪明才智，那么中国企业再上一个台阶、和发达国家的企业全面比试高低就是早晚的事。 　　但现在一场席卷全球的金融危机来临了，我们国家的经济发展也深受世界经济寒流大潮影响。在这样的背景下，中国企业又该怎么办呢? 　　首先要关心国家的大政方针。现在党和国家已经制定了应对经济低迷的大政方针，我印象最深的是两点，第一点，特别突出了发展是第一要务;第二点，突出了以内需拉动经济，这些我们都会举双手赞成。但怎么执行?还是有些担忧。因为投资要太多的钱，如果匆忙之间投到将来没有回报的方向，投下去的时候是拉动了经济，以后却得不到持续的回报，还要还债，这个日子就难过了。 　　我自己觉得，万无一失的是增加中国老百姓自己的消费，用它来拉动需求，这是正反馈的滚雪球。老百姓消费多，企业就生产多，于是就业就多，消费就更多，银行就也敢借钱了，GDP也增加了，把买美国国债、鼓励美国人消费改成鼓励中国人消费。但之前实施这种方案的最大困难就是老百姓没钱，而现在政府既然决心投钱，不如直接投到老百姓身上，主要是弱势群体，再就是中产阶级身上。政府让利、社会稳定、经济发展。 　　当然对国家的大政方针我们站的角度不高，不敢妄加评论，但是就企业如何过冬的问题，我想结合我们自己的实际情况提两点建议。 　　 第一，制定上中下三种战略目标。根据具体情况及时调整，保证不能突破底线，企业的现金流不能断。 　　我们在2007年10月份左右就提出，像联想这样的企业，冬天要考虑了，为什么?中国股市的市盈率已高到离谱，人民币兑美元的汇率也已经非常的不合适了，明显对出口会有大的影响。我们做投资的人，就要提前做准备，所以当时我们才提出所谓过冬的问题。 　　我们要谨慎投资。虽然有很多PRE-IPO或更好的机会，只要做就会赚钱，但要抵得住诱惑，这个我们一律不投。第二，加速募集基金。联想控股旗下的联想投资和弘毅投资在2008年4月完成第四期基金募集，分别是4亿美元和14亿美元，有充裕资金。 　　 第二，借机苦练内功。每个企业，包括我们自己，在运行管理层面都有薄弱环节，而现在有充足的时间让我们来研究这些薄弱环节，比如研发环节、采购环节、供应链环节等等。除了运行层面的管理外，若能够在建班子、定战略、带队伍方面进行基础建设，一定会对企业大有裨益，这一切都为冬去春来后收复失地做好准备。 　　这次全球经济危机的到来，对中国而言，还有可能把坏事变成好事。如果中国能把以消费为主的内需拉动起来，减少出口在GDP的比重，国家就更和谐了，经济也不失衡了。而当前政府最重视的是社会稳定，也就是就业，这可是我们民企的强项，政府也一定会想尽办法来支持民企的发展。目前劳动合同法正在修订，就是一个例证。 　　目前，很多小企业正在经历难关，但渡过难关就是光明。对于中小企业而言，倒下去后是光明，这只不过是你人生的一次磨炼，只要国家环境好了、机会好了，我们就有东山再起的机会。

liupengcheng204

任何时候，创业和企业运行都是一个艰难的过程，任何一个人的成功都不是简单的罗列。需要大家更多的精力和人脉。

hong6601

只要 国家环境好了、机会好了，我们就有东山再起的机会。 仅仅是个假设，中小型企业的出路在那里，还需再寻觅