我十几年的销售经验 希望能帮助更多有上进心的朋友

chinayzb

刚做销售的朋友可能感到这很简单.其实真要领会这三点很困难的. 先谈观念:现在是新世纪,那就要有新的观念.现代人的消费已经很理性了,不向以前跟风的比较多.所以现在推销产品就应该是先推销自己,顾客接受了你之后才能接受你的产品.有的朋友会说我跟某某差远了.人家多有经验呐!呵呵 我来告诉您差距是有.除了知识差距还有信心差距和行动差距，我们可以通过提高知识来增强自己的信心，然后配合行动，这样就可以领先一步。就经验来讲:世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验，做为自己的经验；世界上最愚蠢的人是非把自己撞的头破血流的经验才叫经验。这就是我说的观念. 再谈技巧:与人沟通交流的技巧是一门很深的学问.要掌握这门技巧学习理论知识和实践非常关键的.通过学习来补充知识,通过实践来提高能力.可能有的朋友会说我也学习我也实践,为什么还是感到自己不能成功呢?我来跟您说:要不断的从失败中寻找教训 从成功中总结经验.这些要深入反复的思考.与人沟通不是说你能不能说,而是你能不能说到人家的心里.让对方同意你的观点,并按照你的观点去做,来达到你的目的.在这里我不是说口才不顶用了.一个人的口才尤其是公共演说能力一定要锻炼好.因为口才好了你才能更好的表达你的思想.这里我想给大家支一招,您准备一面镜子,面对镜子练您的口才和你的言谈举止,要苦练.可能有的朋友说了,我可没有那么大的精力来锻炼,呵呵 您要想成功就必须付出很多.您要是不想付出就要获得回报,我感觉不可能.毕竟成功的人士很少.你埋怨现在的不如意，是因为你三、五年前不努力或没有选择好，你要想三、五年后如意，你必须从现在开始做起。要改变自己的人生,要改变自己的生活环境,光靠那个梦想是远远不够的。人生最重要的事情是:要有勇气去了解,了解透了以后才有资格去正确选择,。选择对了可以事半功倍,多好呀!选择错了就事倍功半呀,多丧气,选择永远是大于努力的!。单枪匹马式的奋斗已无法适应新世纪的变化速度了,现在已经是快鱼食慢鱼的时代了! 最后谈心态:首先要有上进心,您的上进心直接影响您的业绩.保持一颗上进的心您会感到每天很快乐很充实.还能用你的状态影响你的人脉.尤其是您的同事和您的顾客.因为顾客不愿意面对一个精神不佳的推销.我们要有换位思考的能力.还有一个就是坚持的心态.这是每一个成功人最宝贵的精神.做销售首先面对的是失败,成功的人碰到困难会想出办法，失败的人碰到困难会在安全的地方躲起来。“不被打击的人是废物”这句话确实有点道理。做事情的人有风险，但他会走向成功，不敢冒风险的人永远不会成功.要学习游泳就要跳到水里面去游，教练才会教会你，在岸边学是永远学不会的，你是聪明人应该明白这个道理！不要呛了几口水就要抱怨,要退缩.失败不是表示顾客怎样,而是说明你自身的能力还没有达到顾客的要求.要想成为一个成功得人.就要坚持坚持再坚持. 说了这么多心里话,愿能帮助到你.我也喜欢和有上进心有梦想的朋友交流.欢迎您加我的QQ 550296827 我姓孟.如果您感觉有什么困难或者感觉目标不明确,我来帮您分析