（马云＋牛根生＋史玉柱）经典语录 ！！

r-mango

马云经典语录： 1.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 2.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 3.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 4.我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 5.“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 。 6.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 7.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 8.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 9. 商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 10.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务. 11.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 12.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 13.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 14.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 15.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。 16.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 17.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 18.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 19.我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 20.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 21.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 22.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 23.好的东西往往都是很难描述的。 24.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 25.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 [ 本帖最后由 r-mango 于 2010-4-28 11:53 编辑 ]

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昨晚看了杂志上关于马云的一篇文章，很受启发，今天想从网上搜出这篇文章，未果。 不过看到以上《马云创业思维》的话，感觉有很好的教育意义，和大家共享

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1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。 1999年1月，马云和他的团队悄然南归。 1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司。 我们的目标有三个： 第一， 我们要建立一家生存102年的公司； 第二， 我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司； 第三， 我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。 只有50万创业资金，他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”。阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。

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从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格： 1、不甘落后、永不放弃，三次高考，两次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。永不放弃的精神早在少年马云身上体现的淋漓尽致。 2、反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。只有你想不到，没有马云做不到；当你还在怀疑马云的狂妄决定时，马云早把现实呈现出来。 3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心，一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。能做到一往无前、不留退路实在没多少人，这也是许多创业者的遗憾。 4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，难怪马云扬言：“没有人能挖走我的团队” 当今能口出此言的只有马云。 5、相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。 马云的成功绝非单单因为他起得早！也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时；也许你认为马云资金雄厚，你身无分文；也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩；你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资；你不要忘了马云身1.62，体重100磅，中国黄页推出之初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。 如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的“阿里巴巴帝国”。

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1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6封email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页。回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

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1995年4月，31岁的马云投入7000元，向亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。 1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3千米的长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。 1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。 这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。 1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心，由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的BtoB思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

r-mango

尺有所长，寸有所短，没有一个人是十全十美的，阿里巴巴CEO马云，身材短小，其貌不扬，他不懂电脑不懂财务，却经营者全球最大的B2B网站，马云之所以成功，莫过于他在自己擅长的领域发挥到了极致：马云的英语，好的不可思议；马云的口才，好的一塌糊涂。有这2下子，马云已经足矣。

r-mango

马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”。马云不止一次的强调自己的平凡：“我们都是普通人”，让我们看看平凡的马云是怎样的“普通”。 马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。 1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。 1983年19岁的马云二次高考依然失败，总分离录取线差140分，但受《排球女将》永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。 1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。 1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师，他是全校唯一分配到大学的毕业生。 1988年—1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。工作失意，1995年辞去大学教师工作。 1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。

r-mango

我第一次听说史还是大学时学企业策划，当时他那巨人大厦刚夸，正被人当反面教材，谁料想人家沉寂少许后，就东山再起了

chzyk

就是成者英雄，败者狗熊啊。

fengzizt

老史的崇拜者 其个人魅力实在太大 小宇宙小点的 都会被吸引过去 如 北冥神功

r-mango

原帖由 chzyk 于 2010-5-20 13:43 发表

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就是成者英雄，败者狗熊啊。

从古自今就以成败论英雄。你看在一个单位要是没点成就都会被别人非议的！

r-mango

原帖由 lsc198212 于 2010-5-3 11:08 发表

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就像马云说的：当你成功的时候，你说的所有话都是真理！

不光说的话，连行为准则都是模仿的对象！

lsc198212

就像马云说的：当你成功的时候，你说的所有话都是真理！

r-mango

1.小胜凭智，大胜靠德。 2.有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。 3.城市多喝一杯奶，农村致富一家人。 4.财散人聚，财聚人散。 5.一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。 6.一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。 7.好心态才有好状态。 8.帮助别人，但不伤害别人。 9.要想知道，打个颠倒。 10.从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。 11.产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。 12.让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。 13.吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。 14.想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。 15.学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。 16.产品等于人品，质量就是生命。 17.看别人不顺眼，首先是自己修养不够。 18.从最不满意的客户身上，学到的东西最多。 19.管理是严肃的爱。 20.经营企业就是经营人心。 21.人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。 22.一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。 23.一个事业能不能成功，关键靠制度设计。 24.别人从零起步，而我从负数起步。 25.听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。 26.善待每一头牛，因为它们都是母亲。 27.布局决定结局。 28.世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。 29.会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。 30.你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。 [ 本帖最后由 r-mango 于 2010-4-28 11:53 编辑 ]

r-mango

1.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 2。团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。 3。如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！ 4。做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。 5。做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。 6。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 7。初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。 8。作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 9.对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。 10。最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。 11。要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。 12。现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。 13。不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。 14。管理无情，人有情。 15。所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了 [ 本帖最后由 r-mango 于 2010-4-28 11:54 编辑 ]

liuxuhuan

没事拿出来看看，可以激励一下自己

chengfang

来水世界这么长时间了 今天在发现经营管理这个版块 发现的很是时候 最近整因为 管理而无心工作呢 还得感谢挫折 否则还不知道多久之后才会发现呢

ealonsz

马云激情四射，魅力服人！真想知道 是怎么做到的！！

fengzizt

总裁 年龄：1962年出生籍贯：安徽怀远个性介绍：从1989年四千元起家，到1992年成立巨人高科技集团，再到1998年隐姓埋名出走，史玉柱经历了一场人世间的大喜大悲。但史玉柱是坚强的，巨人集团始终没有破产，今年8月份，史玉柱承诺要由个人偿还巨人?