环保行业小白个人成长的几点方法汇总

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在医院一夜没合眼，早上等她醒来，从外面给她买了份她爱吃的早点，看着她吃完……在医院也帮不上什么忙，中午的时候，在她的坚持下，拖着疲惫的身体，回到住的地方，没有吃饭，一觉睡到第二天早上5点，赶第一班车去医院……每天都是做最早的一班车去医院，晚上做最后一班车会住的地方，直到坚持到他出院。
转眼间，半年时光过去了，还没有找到心仪的工作，自己手里的那点积蓄也花的差不多了，再没有收入就只能喝西北风了，心理开始着急了。心态也失衡了，想的是能有个工作就OK了，也不去想什么出差，待遇的问题了。人就是这样，在我们感觉美好的时候，所有的东西都不会珍惜；当我们失去的时候，等我们醒来，才发现好多机会都从我们的手中溜走了。

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一个偶然的机会看到现在的公司在招人，而且还是污水处理方向的，尽管公司规模不大，待遇方面也不是很好，但是其发展的前景不错，最主要的是不怎么出差，而且离她家相对比较近。就这样稀里糊涂的换了一个全新行业，转到新的领域，开始了新的职业生涯。
通过这段经历让我彻底明白了，在我们尚未准备好充足的粮草之前，千万别先发兵。我们在职场上想觅得好的职位，提前做足准备，找好自己的下家，骑着马找马，总比凭着两条腿找马，心理的压力要小些。切记、切记。而且那样可以找到自己心仪的美女——公司，否则只能是草草收兵。不管结果怎样，总算在环保圈找到了一个可以混饭的地方

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在环保圈混的人，尤其是在水圈混的人，几乎在网上看到过，达之写过的“一个环保人的十年”，达之的这十年跟随他老师，学到了很多，在他遇到困难的时候，他的老师都在拉他一把，没有看着他沦落下去。一个好的老师，他能够把我们带到一个行业，并且帮我们熟悉、了解整个行业，把自己知道的东西教授给我们，如果没有这个老师，靠我们自己摸索，太难太难。正如我前一个公司一样，有老师的带领，让我快速的成长，让自己有了信心，有了膨胀欲望，敢于去调整，如果没有遇到他，我可能还继续待在原来的那个地方，跟我们实习时的师傅们那样，原地踏步走，每天重复那种生活，时间久了只会让我们彻底的失去自己的理想和目标，让我们变为一个没有任何欲望的人，在30岁的年纪，过着50多岁人的生活，上班打打牌，玩玩游戏，看看报纸，在等待着，在倒计时，在计算还有几年能够拿到退休金……

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技术小白快速成长之路
新加入的这家公司，由于业务的拓展，急需污水处理方面的技术人员。从大学上专业课开始，自己一直想去污水处理相关行业发展，今天算是圆了自己上学时的一个梦。
最近这几年，水十条、大气十条、土十条，接二连三的环保制度出台，国家对环保的重视上升到一个新的高度。自我感觉这个行业会有大的发展，带着满腔的热忱加入了这个公司。但是到公司才发现，这个公司跟自己想象的完全不一样，它是一个以贸易为主的环保公司，在业务上有一些拓展，但是技术方面却是空白。自己没有接触过这一行业，作为一个行业的小白，怎样才能适应岗位的需求，又怎们才能在这样的公司快速成长呢？

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刚开始上手工作的时候，对于公司的产品身边也没有一个可以询问的人，完全是一头雾水，全凭自己琢磨、摸索，有些现场特别棘手的事情，就给大学同学打电话请教。经过这几年的摔打，自己总结出了以下几点快速成长的方式：

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1、        供货商的人员是很好的老师。每个单位不管是生产型的单位，还是贸易型的单位，都需要采购一些产品或者是物品，这些供货商他们都有自己的专业技术团队，他们这些人员在产品技术方面有的是单一型的，有的是复合型的，这个平台可以作为咱们行业小白获取专业知识的一个发力点。咱们要充分利用好公司的这个平台，跟厂家的技术人员多多接触，从他们那学到点东西。
厂家的人员有时候也是很坏的，为了自身厂家的利益，有时候会给我们制造一些模糊的概念，故意搞点神秘的东西，树立他们高大尚的形象。怎样才能从厂家技术人员那，搞到自己需要的东西呢？

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①初期利用公司的一切机会跟他们接触，最好是能跟厂家的某一个人建立长期的联系，这样方便我们做人情，周末、节假日发个短信，送个小礼物，等我们再和他交流时，大家有感情的基础，自然会隐藏的少一些。但是如果我们每次都是接触不同的人员，那么很难建立起人情关系，再说了每个人对技术的理解可能会有一定的差异，这个时候接触不同的见解，个人没有分辨能力，对我们来讲，不知道怎么辨别技术的实用性和真实性。

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②、自己行业的知识要有一些，尤其是自己所所涉及到的行业的知识，不单单是产品的知识，要相对宽泛一些，比如整个系统怎么运行，设备怎么调整。有些东西可以通过在网上，搜集一些专业论坛，看看他们怎么说的，或者是找一些专业的书籍，结合专业的书籍，结合网络专业论坛，综合起来，基本上就能对自己涉及到的行业知识有了相对比较深一些的理解。在面对客户时，我们就能跟客户从整个系统运行的专业角度去谈，去沟通了，而不是单一的产品，这样客户会更容易取得客户的信任。在面对我们的供货商时，我们同样也可以用这些知识来分析，他的技术人员说的对与否。

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②、自己行业的知识要有一些，尤其是自己所所涉及到的行业的知识，不单单是产品的知识，要相对宽泛一些，比如整个系统怎么运行，设备怎么调整。有些东西可以通过在网上，搜集一些专业论坛，看看他们怎么说的，或者是找一些专业的书籍，结合专业的书籍，结合网络专业论坛，综合起来，基本上就能对自己涉及到的行业知识有了相对比较深一些的理解。在面对客户时，我们就能跟客户从整个系统运行的专业角度去谈，去沟通了，而不是单一的产品，这样客户会更容易取得客户的信任。在面对我们的供货商时，我们同样也可以用这些知识来分析，他的技术人员说的对与否。

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③自身公司在没有任何技术资源的情况下，公司能够在一个行业发展，说明公司的业务人员或者是老板，在这方面肯定是有一些关系和人脉的，包括他现有的客户跟公司的合作关系肯定是非常的好的，我们同样可以借力老板或者是业务人员。我们跟他们去拜访他的客户的时候，我们就可以直接跟现场的人员沟通交流，学习下他们在现场实际运行的一些真实经验，这样我们就有了快速熟悉、了解客户现场的机会，自然就能在短时间内熟悉咱的客户现场，知道他们的套路了，在遇到问题的时候，咱就知道该怎样找到发力点了，拜访几个客户下来，咱们把他们所有的东西综合起来，自然就能成长起来了。

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自己就凭着这三招五式，在半年内，成功的从一名行业小白转身为行业的半个专家，能够轻松地跟供货商的技术人员，聊聊整个系统的运行调试，聊聊产品的优、劣势；跟业主方的技术人员，聊聊咱们产品的专业知识。因为供货商和业主方对现场问题的关注点和熟悉度不同，让我轻而易举的游戏在供货商和业主方之间。

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现在我们获取知识的渠道很多，但是70年代那一批成长起来的老工程技术人员，他们可没有我们这么幸运了，我还记得在第一个公司的时候，现场的经理跟我们说过，他20岁的时候，在工厂跟着老师傅学习设备维修，一到维修设备的关键地方，老家伙就耍坏，找个理由把他给支走，不是去拿工具，就是去给老师傅倒水，反整半年多下来，这个老师傅竟然没让他见过一次怎么修好那个关键设备的……自从经理捉摸透这个事以后，他再没有认真的跟师傅学过任何东西，而是师傅在修，他咋自顾自的在一旁玩，反正老师傅从未看到过自己的徒弟关注过自己的动作，慢慢的也不在意自己的徒弟了，但是徒弟是个有心的人，表面上什么动作都没有，可是师傅每一次维修，他都再暗地里观察，时间久了，就能把每次看到的片段串联起来，成了整个的一个完整的套路，这样也就把老师傅仅存的那点技巧给偷学了。知识学到手了，在短时间内可能是没有用的，但是一旦有机会，那就是你施展的时候，正如这位老师傅凭借着自己手里的那点技巧，跟公司的领导谈条件，以罢工的形式要挟的公司领导的时候，经理出现了，偷偷的把设备问题解决好，全公司都知道还有人会修这个设备，他也替代了他的师傅，成为公司的一个新宠。

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毕业后的这几年，让我越来越认为那些事业成功的人，除了运气和能力以外，更需要的是准备，就是在我们心中的那条道路上，能坚持多久，能走多远，看我们为他做了那些准备。
凭借对技术得专注，帮助公司的业务人员化解一个个的技术难题，成功开拓了一些新的客户，逐步得到了公司领导的认可，个人收入也有略有提升。

大清药丸

帮个板凳 静静的围观

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经过小一年的修养，女朋友身体恢复的很好，除了手术部位有道明显的疤痕外，没有留下其它的残疾。她回到了工作岗位，我们依旧过着那种周末约个会，看个电影，吃个饭的二人情侣世界。
房子、车子，这是两个人结婚前，永远都绕不开的话题，越来越感觉到钱赚的太少，不够花的。我们也到了谈婚论嫁的年龄，她父母总感觉我在私企工作相对不够稳定，收入少，这成了我们在他父母面前一道不可逾越的鸿沟，开始极力的反对我们俩在一起。

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人就像弹簧一样，压力越大，反作用力越大。看着同期入行的兄弟们，个个都赚的盆满钵满，我却还奋斗在温饱线上，心理那个不平衡哦。我当时入行的时候，正是这个行业发展的黄金时期，偷排入刑、水十条的发布，各地污水处理项目遍地开花，工业企业加大了对污水的处理力度，摒弃了原来偷排的行为。国内污水处理产品质量也快速提升，尤其是以高分子聚丙烯酰胺为代表的产品，性价比很高，国内产品的销售人员凭借着行业的这股东风，快速抢占了国内很多的市场，高利润，高增长率，让生产厂家的销售人员和代理商赚的盆满钵满。

但是现在国际市场环境不好，国内众多企业生产都受到一定带到影响，看到别人在前段时间赚到了钱，心理自然不平衡开始主动求变，国内产品市场已经被厂家和代理商的业务人员紧紧把控在手里，作为代理商的技术人员，没有一点销售的经验和技巧，没有价格的优势，怎样才能从他们虎口中夺食呢？

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继续啊，小板凳坐着

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原以为销售无非就是给客户打电话，然后有意向的去拜访，或者是跟客户联系过以后，等着客户有需求的时候，会跟我们联系的，抱着这种想法网上找点电话就打。
打了一圈下来，发现所有的人都是统一的口径“不需要，谢谢”或者是“我们已有供应商，等我们需要的时候，会跟您联系的。”听到第一种回答的时候，开始的时候还想，看来这中类型的公司不需要我们的产品，接到第二个电话的时候就想：这家公司以后会跟我联系的。当时自己心里别提多高兴了。
结果过了几个月，也没见他们有那个公司给我回过电话。这样每天打，一周还没坚持下来，就不想打了，感觉没意思，更准确的说是自己没有动力了，因为得到的答复是人家有供应商了或者是不需要，我去了也是白搭，自己甚至感觉做专职行业销售这条路肯定是行不通了。
还不如我在网上找找客户，有需要的人，他们肯定会在各个专业群里喊的，自己就开始上网搜的，加了好几个群，偶尔有人会发出需求信息，结果一看几乎都是卖产品的，跟人家私下聊两句，才知道我们的产品不是一般的贵，没有任何优势，我也不知道下一步，该怎样跟人家继续跟踪下去，还是洗洗睡吧。就这样，在公司干着技术的活，一直拖着没能改变。偶尔有时会兴趣上来打两个电话，偶尔网上活跃下，正是晚上睡觉前，想想千条路，白天依旧磨豆腐。我就是这样在希望中生活，在失望中，有回到原点，日子却一天天的过去，而自己除了刚进公司时的改变，其他的几乎一无所获，就这样一直在原地踏步，维持着自己的生活。

虽然在销售这条路上没能坚持走下去，但是咱还有一颗不灭的心，还想找机会去试试，每天上班没事网上各大论坛逛逛，网上搜集下别人开发客户的信息等，并且对这些销售技巧信息进行加工和梳理，经过一段时间的沉淀，从陌生到的熟悉，从知道到掌握，并且开始尝试的去运用，一段时间后发现自己有了新的收获，实现了技术到销售的转变。

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通过网络、书籍大量的查询发现，咱们销售开发客户的渠道就几种方式而已，我在工作中既没有创新，也没能开发出新的渠道，而是按照搜集到的信息去找的，去做的，让自己在开发客户的过程中受益匪浅。
通过一段时间的摸索，个人总结了下我开发客户的渠道有7种方式，我会在后面一一列举出来，不知道会不会对咱们做销售的同行有点启示。
1、        是行业展会。每年各地都会举办相应的行业展会，行业展会聚集的人员主要有三类：1）是产业上下游的厂家。2）是同行。3）、是潜在客户群。

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对于产业上下游的厂家的销售人员。在参加展会的时候，举办方会举行一些活动，我们借这个活动，尽量多的结交我们的上下游的厂家的代表，大家都是参加展会的，目的就是想拓展自己的业务范围，咱们跟他们交换下名片，跟他们聊聊他们行业的话题或者是自己对这一行的看法，顺便说说咱们有哪些优质客户，哪些客户在将来或许有这方面的需求，给他们讲讲咱们在客户那边有什么优势，顺便解释一句，一旦他们有需求，我有消息会立马跟您联系的，这样以来，很自然的就能把上下游的名片搞到手，而且也能让他记住我。因为我是整个展会上唯一的一个许诺给他介绍客户的，不是让他帮咱介绍客户的一位，与众不同，独一份。会后就是跟他们搞好我们的个人关系了。
对与我们的同行人员。每个公司都有自己引以为傲的客户群，并且会作为他们的标杆客户，讲述给参观人员的。冒充参观人员，去问他们的在某一地区的客户群有哪些，顺便要张名片，搞到他们的个人电话，方便后续继续骚扰，打电话询问产品信息、价格和套取标杆客户信息。