65环境：中小企业如何做好B2B推广营销

65环境平台

由于长期专注于传统线下渠道的打理，大多数中小企业对B2B电商运营工作都是陌生的，只靠自己摸索的话成本过高，效果也很差。为此65环境罗列了五点注意事项，希望能帮助到您。

一、树立你的目标

首先要认识到：所有的工作都是为了成单，但大部分工作并不能直接促成交易！做B2B运营，你的目标一定是要量化、具体化的，例如商铺内容完善度、流量、产品刷新频次、询单量、软文发布频次等等，饭要一口一口吃，做B2B也是一样。

二、找到对口的B2B平台

许多人不知道的是，B2B平台也是有分类和侧重点的。你首先要做的，就是找到适合自己的平台，再去从中遴选。例如阿里巴巴偏重小商品，慧聪偏重工业品，还有像65环境这类只做环保的垂直B2B平台，它们的业务更精更细，吸引的客户群也更为精准，往往能够招徕更多的人气。

三、开通企业商铺

现在不少平台为了吸引用户都推出了各式免费服务，像65环境就提供免费开通企业商铺的服务，这是我们趁早入手的好时机。要尽可能完善商铺内容，还要注意整体布局是否方便阅览、美观大方，这些都关系到用户体验和企业形象，直接决定了用户的逗留时间和询单几率。

四、发布产品信息

建立商铺之后，就是发布产品了。在发布产品信息时，要注意一些细节：标题要包含关键词，产品描述要详细（包括产品品牌、型号、应用领域等），产品图片要清晰美观……值得注意的是要勤刷新产品，这样可以提高站内排名；产品介绍也要尽量图文并茂、凸出重点，这样既方便客户查看，又可以大大增加被搜索引擎收录的机率。

五、勤发企业资讯

大部分B2B平台都配有资讯频道，但很多企业并不了解它的价值。资讯是类似新闻稿的软文，既能被收录于网上，又能提供更大的篇幅来描述公司、产品的实力和亮点。但不是所有B2B平台都支持用户自由发布资讯，有的收费，有的对文章质量有要求，也有些像65环境这类新型B2B平台能够替用户代发的，建议事先了解清楚，毕竟经常有公司新闻或企业动态出现在商铺里，也是很有效果的。

B2B运营是一项耗时长、细致入微的工作，既要有整体规划，又要重视细节，不可谓不辛苦，但相应的回报也是极为可观的，毕竟现在已是互联网经济时代。